Identificar las motivaciones detrás de cada compra de los clientes superando los bloqueos que surgen en el proceso de venta y lograr el compromiso del cliente en dicho proceso

Al finalizar este curso, el asistente estará en la capacidad de entender el proceso de toma de decisiones de los clientes, identificando por qué no se compromete, logrando credibilidad y conociendo el proceso para realizar un efectivo cierre de venta

• ¿Qué es la venta conceptual?

• ¿Por qué compra realmente la gente?

• Mitos de la venta

• La credibilidad

• Ventajas de la venta conceptual

Profesionales de ventas de seguros que desean mejorar todas las interacciones con sus clientes y lograr cierres de venta efectivos

Claudia Marcela Casas Castillo

Capacitadora con experiencia en  manejo  de  grupos  realizando  sesiones  dinámicas,  con técnicas didácticas adecuadas según las características del curso y los alumnos, principalmente en temas relacionados con Venta Conceptual, Venta Consultiva, liderazgo, Coaching Comercial, Efectividad en ventas, Seguros , Medicina Pre-pagada, entre otros.. Dichas sesiones buscan desarrollar en los asistentes los conocimientos, habilidades y destrezas, así como proporcionar los conocimientos necesarios para desempeñar una función productiva determinada de una manera eficiente y profesional.

Especialista  en  Seguros  y Seguridad  Social de  la  Universidad  de  la  Sabana con  amplia visión,  conocimiento  y  dominio  de  los  temas  relacionados  con  seguros   tales  como suscripción,   tipos   de   seguros,   seguros   estatales,   conceptos,   análisis   de   riesgos, reaseguros, cartera y  aplicabilidad en los hogares e industria del país, manejo de negocios internacionales,  cautivas  y  atención  directa  al  Cliente,  buscando  asesorar  a  personas  y Empresas en la protección de los activos y el patrimonio con el fin de   tomar decisiones acertadas frente a medidas preventivas y sistemas de control