El Nuevo Reto De Ser Líder

Duración y horario:

16 Horas presenciales
Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. y
sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

Fecha:

Noviembre 23, 24, 30 y diciembre 01 de 2018

Lugar:

Carrera 7 No. 26-20 Piso 4
Edificio Tequendama
Bogotá D.C. – Colombia

VALOR DE LA INVERSIÓN:

$555.400 más IVA

EL VALOR INCLUYE:

  • Brochure INS
  • Programa del curso
  • Bienvenida al curso con las Políticas
  • Presentación
  • Libreta de apuntes
  • Esfero
  • Certificado de asistencia
  • Refrigerio

Nota:

La Fundación Instituto Nacional de Seguros, se reserva el derecho de modificar las fechas programadas así como los docentes previamente publicados en los eventos o su cancelación de acuerdo con las condiciones en que se desarrolle el proceso de inscripciones.

Durante más de medio siglo, la formación sobre técnicas de venta ha repetido modelos ya obsoletos en el contexto de un mundo comercial totalmente diferente  y con exceso de oferta. Se pretende demostrar que los principios ya clásicos en ventas no tienen aplicación en la actual venta compleja y de gran valor. Hemos pasado de la supremacía del producto a la preeminencia del cliente.

  • Presentar una nueva visión sobre la venta de productos y servicios mediante el desarrollo de las habilidades necesarias para realizarlas con  éxito.
  • Ejercitar a los participantes en la nueva metodología de orientación y asesoría, para asegurar la permanencia y satisfacción del cliente.

—  Objetivos de negociación.

—  Nuestra difícil situación

—  Actitudes en negociación.

—  Metas del negociador.

—  Soluciones optimas.

—  El enfoque del beneficio mutuo.

—  Confrontando el hacer y no el ser.

—  Intereses tras las posiciones.

—  Tácticas para descubrir intereses.

—  Desarrollando  y generando opciones .

—  Buscando estándares de equidad.

—  Conociendo  el MAAN (Mejor alternativa a un acuerdo negociado).

—  Fases de la Negociación.

—  Preparándose para la negociación.

—  Obstáculos a la cooperación.

—  Negociación sobresaliente.

FABIO ROBAYO LÓPEZ

Psicólogo. Universidad Católica de Colombia.
Especialización en Mercadeo Estratégico. CESA, Bogotá.
Catedrático Universidades: Jorge Tadeo Lozano, Católica de Colombia, Sergio Arboleda, Politécnico GranColombiano, Piloto de Colombia, El Bosque y Escuela de Administración de Negocios a nivel de Pregrado y Posgrado.
Columnista Invitado sección de opinión, DIARIO “El Nuevo Siglo”.
Vicepresidente Recursos Humanos SITEL DE COLOMBIA.
Gerente Ventas y Gerente Entrenamiento CITIBANK COLOMBIA.
Jefe Nacional Capacitación y Desarrollo BANCO CAJA SOCIAL.
Jefe Selección / Entrenamiento SEARS ROEBUCK DE COLOMBIA.
Consultor con más de 15 años de experiencia a nivel Nacional e Internacional en : Calidad de la vida laboral, Ventas, Gerencia y Liderazgo, Coaching Orientado a la Gerencia del Desempeño, Trabajo en equipo, Servicio al cliente, Formación para formadores, Autoestima y motivación, Actitud positiva frente al cambio, Proyecto de vida con propósito, Manejo de conflictos; entre otros.

Información:

(57-1)2436420 Ext. 4000-4007
(57-1)3443080 Ext. 3300-3307
Celular: (57-1) 310 609 9290  – 317 367 5060
Directo (57-1)2107805.

El INS cuenta con las siguientes facilidades de pago:

  1. Consignación en efectivo a favor de la Fundación Instituto Nacional de Seguros (NIT. 860.076.579-9) en las siguientes cuentas nacionales:
Banco No. de cuenta Clase de cuenta
Sudameris 81862187 Corriente
Davivienda 457469997193 Corriente
  1. Pago con cheque cruzado a nombre de la FUNDACIÓN INSTITUTO NACIONAL DE SEGUROS (NIT. 860.076.579-9) (Carrera 7 No. 26 – 20 – Piso 4).
  2. Crédito a través de Banco Pichincha.
  3. logo_payu Contactenos para pagos en línea con PayU

Política de descuentos

Modalidad Destinatarios Porcentaje
Pronto Pago Se otorga a las personas naturales o jurídicas que cancelan el valor total del curso con más de diez (10) días calendario de antelación a la fecha de inicio. 10%
Fidelidad Se otorga a las personas naturales o el mismo funcionario de la persona jurídica que en el año vigente haya tomado otro curso con el INS. 10%
Número de inscritos Se otorga cuando de una misma persona jurídica o grupo empresarial se inscriben varias personas.  El porcentaje del descuento varía de acuerdo al número de personas inscritas, como se indica a continuación:
Dos (2) o tres (3) personas. 5%
Cuatro (4) personas. 10%
Cinco (5) personas. 15%
Más de cinco (5) personas. 20%

Es importante precisar que los descuentos antes señalados no son acumulables entre sí.  La persona puede optar por el descuento que le sea más conveniente.

Las personas naturales deben cancelar la totalidad del curso con antelación al inicio del mismo.